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Marketing Digital para Startups

Marketing Digital para Startups: las bases que llevarán a tu Startup al siguiente nivel

¿Qué es una Startup?

Eduardo Morelos, director de Startupbootcamp Fintech México explica: “Es una gran empresa en su etapa temprana, a diferencia de una Pyme, la Startup se basa en un negocio que será escalable más rápida y fácilmente, haciendo uso de tecnologías digitales.”

Los tres aspectos de una Startup:

  1. El término solamente aplica cuando el proyecto está en el arranque. Una vez que escala la empresa dejará de llamarse Startup.
  2. La escalabilidad, que tiene que ver con el crecimiento potencial de la empresa. Para lograr esta característica, se debe integrar tecnología que permita distribuir el producto o servicio ofrecido de manera exponencial.
  3. Crecimiento exponencial.

El Marketing Digital es una de las maneras principales de promover a las Startups es con marketing digital. Ya que el presupuesto al principio es limitado. Lee aquí porque el marketing es tan importante. Según Entrepeneur, uno de los principales fallos de las Startups es la falta de conocimientos específicos para negocios. Así como puede ser en finanzas, operaciones y marketing. En este artículo te damos los puntos básicos del marketing digital que sirven para impedir que el marketing sea el motivo de fracaso de tu Startup.

Las bases de una estrategia de marketing digital para Startusp

  • Conoce tu públicoMarketing Digital para Startups

Es importante saber quién son aquellas personas que pueden ser tus clientes, porque esas son a las que quieres llegar con tu estrategia de marketing digital. Para empezar, debes saber en qué redes sociales esta tu público. Por ejemplo, si vendes un producto para jóvenes, Instagram es la red en la que debes enfocarte. Ya que el 37% de los usuarios de esta plataforma tiene menos de 24 años de edad. Pero si tu empresa es B2B la mejor opción es LinkedIn, al ser una red social profesional. Cuando tengas claro en que redes sociales necesitas desarrollar presencia, el segundo paso es conocer tu público más a detalle: cuáles son sus retos, metas, objetivos, cómo es su situación familiar, su carrera laboral, su carácter. Puedes realizar una encuesta entre la base de datos de prospectos y clientes que ya tengas para averiguar varios perfiles de compradores. Esto es muy importante para todo el proceso de tu estrategia de marketing digital. Conociendo a tu público sabes que contenido crear que ayude a tu público a resolver sus problemas. También sabes que tono usar en tus contenidos y puedes personalizar mejor. ¿Quieres saber más sobre este tema? Sigue esta liga. 

  • Construir un sitio web llamativo

Es importante aclarar que por más que tengas abiertas cuentas en diferentes redes sociales, el sitio web es el repositorio de información más importante de la Startup. Debes diseñar según los nuevos estándares de navegación y de recolección de prospectos. Eso significa tener llamadas a la acción directas y explícitas. Generar landing pages para cada llamada a la acción en donde pides los datos del solicitador de contenido. Estos contenidos puede ser un e-book, una demostración gratuita o una asesoría gratuita. Otro elemento muy importante es el blog, para crear autoridad en el sector de tu empresa. El blog también apoya en la visibilidad en los buscadores y a atraer más visitantes a tu sitio web. Descubre más sobre el mundo de los blogs aquí.

  • Gestiona la frecuencia y consistencia en las redes sociales

Las redes sociales son una de las formas más rápidas y fáciles para promover una empresa nueva. Por ello, las Startups deben asegurarse de generar presencia en algunas de las redes donde se encuentra su público objetivo. Es importante reflejar continuamente la identidad de la empresa en cada publicación que se realice.

  • No te enfoques solo en tu negocio

Para triunfar en las redes sociales debes tener presente la regla del 80/20. Esta regla quiere decir que el 20 por ciento del contenido debe ser de carácter promocional y el 80 por ciento debe ser contenido de interés de la audiencia. Como contenido educativo sobre problemas o preguntas de tu público, y contenido que incentive participación.Marketing Digital para Startups

  • Desarrolla engagement

La participación y el engagement con tu marca es cada vez más importante para desarrollar la presencia de tu marca en cualquier canal. En las redes sociales una herramienta que puede ser de gran ayuda son las competencias, retos, give aways, etc.

  • Invertir en SEO y SEM

No se puede perder de vista que Google es el principal repositorio de búsqueda de necesidades, por eso es importante no solo hacer marketing en las redes sociales. Para mejorar la visibilidad del sitio web de la Startup a través de SEM, colocar inversión en los anuncios en las búsquedas de Google (Googel AdWords) puede ser de gran ayuda. En cuanto a las estrategias de SEO, puedes encontrar más información aquí.

  • Presencia en LinkedIn

Como Startup es esencial tener una cuenta en LinkedIn. Porque no hay ninguna red social que coloca a una Startup en la mira de nuevos inversores y/o prospectos de negocio tan efectivamente. Entre los secretos de manejar esta red social está el crear grupos específicos acordes con el área de conocimiento de la Startup. El segundo secreto es, participar en grupos buscando ubarte como contribuidor principal en el nicho. Además es importante crear publicaciones de calidad como whitepapers, how to, etc.

  • Influencer marketing

Los influenciadores pueden darle un boost a la Startup. Los influenciadores son personas que ya tienen una reputación construidos. Además tienen la fuerza para hacer que muchas personas presenten atención a lo que dicen o recomiendan. Identifica los influenciadores que mejor pueden resonar tu marca y tus valores, ofréceles tu producto o servicio para que lo prueben y hablen de ello.

Conclusión

¿Tienes una Startup o piensas empezarlo? Acuérdate de estas bases y tendrás cubierto tu estrategia de marketing digital en los primeros días de tu Startup. No solo eso, estos tips te ayudarán a llevar la Startup al siguiente nivel. Sabemos que cuando empiezas una empresa el presupuesto puede ser un problema, WOM GP entiende esto y te podemos ofrecer servicios de acuerdo a tu presupuesto. De esta manera puedes estar seguro que tu estrategia de marketing digital sea perfecto y tú te puedes enfocar en lo que es realmente importante. Lee aquí porque deberías contratar una agencia de marketing digital. 

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Acerca Lara Jeurissen

Lara es una experta en la Comunicación; estudió Ciencias de la Comunicación en la Universidad de Amsterdam y actualmente está terminando el Posgrado en Comunicación Estratégica en la Universidad Panamericana (Guadalajara). Una de sus pasiones es escribir y tiene experiencia haciendo blogs para Medium Magazine en Amsterdam (entre otros). Lara tiene 22 años y habla 3 idiomas a nivel nativo: Español, Holandés e Ingles.